تعلم القناعه

كثيرون هؤلاء من يئسو من عدم اتمام صفقات رغم محاولاتهم الكثيره للتفاوض والاقناع مع عده اشخاص او قد وصلو الى النهايه ولكن لم يفلحوا في اغلاق الصفقه أو فشلوا بطريقه اعلاناتهم المرئيه للمتلقين رغم كفائه المنتج...وهناك عده اسباب من اهمها هو عدم معرفتهم بفنون الاقناع واسراره والشخصيه التي يجب ان يتصف بها الشخص المتفاوض ودراسه نمط تفكير الطرف الاخر المراد اقناعه للاقناع.فتجدهم يتبعون اسلوب وشخصيه محدده تدربوا عليها ظناً منهم بانها الافضل..وهذا هو الخطأ..فعليك ان تتحكم بتصرفاتك وشخصيتك (اذا اردت ان تتفاوض) على غرار الطرف الذي امامك بعد ان قمت بتصنيفه وذلك لتكسبه لصفك وتقنعه ..(اما اذا اردت ان تقدم اعلان بالصحف او غيره ليشاهده الكثير) فعليك ان تراعي نوعيه العرض الذي سوف تقدمه لشد الانتباه ان عدم درايتك باهم الكلمات شيوعاً ومثيره للانتباه وتصنيف تلك الكلمات وانتقائها ووضعها في زاويه الصفحه بالجريده او الوسيله سوف يكون لها مردود سلبي .فالمسوقون المحترفون يعرفون اي الكلمات مثيره للانتباه واي الاساليب اكثر نفعا وجدوى فيوفرون الوقت بذلك ويحققون نتائج ايجابيه..!!]

اذا استطعت ان تحدد نوع الطرف الاخر وانتمائه..تمكنت من استمالته لاقناعه وجذبه اليك ..وسوف يتم شرح كل واحده على حده في مواضيع قادمه ان شاءالله

ولكن قبل ان ننهي موضوعنا سوف اقدم اسلوب بالاقناع(اسلوب الخساره) وتتلخص : (تحسيس العميل بالخساره اذا لم يشتري السلعه ) اسلوب ناجح خاصه مع الاشخاص من يتصفون بسمات (العاطفيون )

السبب يعود بكل بساطه بان لااحد منا يحب ان يخسر او يفقد شيء..فوظف المقنعون البارعون هذه الغريزه لصالحهم. لقد قام الباحثون بعمل تجربه لاثبات ذلك واهميتها ..فقاموا باعداد نشرات بصيغتين للنساء وذلك للسرعه بعمل كشف منتظم للثدي لاكتشاف اي ورم مبكر للسرطان ..فكان الكتاب الاول يؤكد على الاثار السلبيه الناتجه عن عدم اجراء الفحص الذاتي المنتظم والخسائر التي سوف تجنيها المرأه بعد ذلك،وحيث ان النساء اللاتي لايجرين الفحص تكون الفرصه ضئيله لاكتشاف الورم مبكراً!!!...اما الكتيب الثاني فكان يركز على الاثار الايجابيه الناتجه عن اجراء الفحص الذاتي المنتظم،وان النساء اللاتي يجرين الفحص تكون لديهن فرصه اكبر لاكتشاف الورم الذي لايزال قابلاً للعلاج. وبعد خمس شهور اكتشف الباحثون ان النساء اللاتي قرأن الكتيب الذي يركز على العواقب السلبيه كن اكثر ممن من اجرين الفحص ممن من قرأن الكتاب الثاني.

مثال آخر:-

1-عندما يعرض مندوب عازل حراري لاشعه الشمس للسيارات سلعته يستطيع ان يقدم عرضه بطريقتين: الاولى: بان المنتج سوف يخدمه كثيرا ويؤمن بروده اكثر بنسبه عاليه وحمايه سيارته من الحراره العاليه!! الثانيه:الخساره الذي سوف يجنيه صاحب السياره من عدم استخدامه للعازل وصرفه للكثير من الاموال بالاضافه الى تهلك مراتب السياره وتعرضها للحراره..ممايضطره لتصليح ماقد تلف!!

تلاحظونها احيانا ببعض الاعلانات والتى تحمل عنوان (لاتخسر الفرصه!!)..او (لاتخسر فرصه العمر) والاخيره كانت لها مردود افضل من بعض الاعلانات التى تقول(فرصه العمر)... فما رايكم؟

فاصله

الشائع بيننا مفاوضه اغلبنا مع السماسره انفسهم (اكثر من وسيط) وعدم مخاطبه ومفاوضه( العميل نفسه) وهذا نجده في عالم العقار. فشيء طبيعي ان لايتم الصفقه فالذي ينقل سلعتك او عرضك شخص غير واعي ومقنع ولا يرسم تخيل كافي للطرف الاخر وقد يكون ضعيف شخصيه اما الطرف الاخر فتفشل البيعه بالرفض ليأتي ويبلغك ذلك.فلا تيستغرب الكثيرين بفشل بعض الصفقات!!

سوف نواصل حديثنا ان شاءالله في المرات القادمه وسنتحدث عن فنون الاعلان والتسويق واهم حديثنا سوف تحت مظلة (هل الاعلانات التي تحتوي على الصبغه الفكاهيه تجلب نتيجه فعلاً؟؟ماهي اهم الكلمات والحروف التى تشد وتثير الانتباه؟ماهي افضل وسيله لوضع اعلان بالصحف او مواقع الانترنت؟كيفيه الاستفاده من عيب شرعي بالمنتج لزياده المبيعات؟؟)